JOB HACKS | Brad Weisberg, grundlægger og administrerende direktør for bladark

Karriere går sjældent nøjagtigt til planlægning. I Job Hacks rykker vi folk ned for de indsigter, de dyrker på vej til toppen af ​​deres felt.

Navn: Brad Weisberg

Alder: 34

Job: Grundlægger og administrerende direktør for Snapsheet, en digital tjeneste, der hjælper bilforsikringsselskaber med at behandle krav. Forbes skrev om virksomheden sidste år.

Hans start: Da jeg blev 30, gik en switch i mig, og jeg tænkte: "Jeg vil gøre noget anderledes med mit liv." Jeg solgte fast ejendom på det tidspunkt, men jeg ønskede at arbejde for en opstart. Jeg fandt en hedder whereivebeen.com, en social media app for Facebook. Der var der fire eller fem personer på det tidspunkt. Jeg var deres Senior Vice President Sales. Efter tre måneder solgte selskabet til Trip Advisor og jeg var ude af et job.

Hvordan simpelthen fungerende ansat blev en epiphany: Virksomheden whereivebeen.com havde arbejdet i et samarbejdsvillig venturekapitalrum. Da jeg havde lavet fast ejendom før, var det første gang, jeg havde arbejdet sammen med andre mennesker på kontoret. Jeg missede det. Så efter at firmaet solgte, havde jeg stadig nøglekortet for at komme ind i samarbejdsområdet. Jeg ville komme ind på kontoret hver eneste dag og handle som jeg stadig gjorde dette. Hvad jeg virkelig gjorde, var at udvikle min ide til BodyShopBids som senere blev skærmbillede.

Jeg havde lavet så gode venner på kontoret, at ingen virkelig spurgte, hvorfor jeg stadig var der. Lejlighedsvis vil nogen spørge, og jeg vil pusse det med en vittighed. Jeg gjorde det i tre måneder og sammensatte en tonehøjde for min idé. Fordi jeg havde venner med alle der, kunne nogle analytikere få mig til et møde med Eric Lefkofsky og Brad Keywell fra Groupon. Jeg lagde min idé, de kunne lide det og gav mig finansiering.

De uventede færdigheder, der hjalp: Alt i mit liv hjalp. For eksempel, da jeg var 21, var der en seks måneders periode, hvor jeg solgte gourmet kaffemaskiner dør til dør. Jeg fandt jobbet på Craigslist.Der var en gal gammel ingeniør, der lavede disse maskiner og sagde: "Sælg dem." Jeg måtte gå ind i en bank og overbevise lederen om at lade mig stå der og give kaffe væk i en uge, og lokke lokke kunderne til at købe det. Du er nødt til at have tillid og kugler til at gøre det, som er vigtige færdigheder - men hvad du virkelig gør er at få leads. Det alene forberedte mig til at gå i gang med at afholde arrangementer og tale med folk.

Bumpene i stien: Da jeg fik det fra jorden, havde vi fire ansatte og løb tør for penge, og vi var nødt til at vende en mønt for at se, hvem der ville få betalt den måned. Nu har vi rejst over 16 millioner dollars, og jeg har over hundrede medarbejdere.

Sådan håndterer du en turnaround: Bare ved at være scrappy. Jeg brugte LinkedIn, jeg ville gå til netværksbegivenheder, jeg ville møde andre mennesker, der forsøgte at starte virksomheder og spørge dem, om de kunne introducere mig til kun en person, de kender. Åtti procent af tiden, alt du skal gøre er at dukke op. Vis op, start med at tale med folk, sæt dig selv derude. Sæt dig selv i situationer, du normalt ikke ville være i.