Undersøgelse: For at få et godt første indtryk, giv dine præstationer en backstory

Det berømte Will Rogers citat går, "du får aldrig en anden ændring for at få et første indtryk", så det regner, alt kommer ned på hvordan og hvad du siger, om det er en første date eller en jobsamtale. Heldigvis tilbyder ny forskning fra City University of London nogle opdaterede råd om, hvorfor du ikke behøver at være en ubesværet superstjerne til at vinde over en person, du lige har mødt.

Tal om det arbejde du gjorde, ikke kun dine præstationer

Videnskaben siger, at du skal snakke om hans unglamorøse ting mere. Forskning offentliggjort i september af professor Janina Steinmetz i tidsskriftet Grundlæggende og Anvendt Socialpsykologi viser, at folk har en tendens til at fokusere for meget på deres succeser, snarere end den indsats, det krævede for at nå en præstation, når de lytter faktisk ønsker at høre mere om indsatsen.

Gabet kommer ned til at understrege kompetence versus relatabilitet, såvel som naturligt talent versus arbejdsmoral. Er du den hårdtarbejdende underdog eller den all-star-mirakelarbejder?

Vi er ikke forkerte, at det giver et godt første indtryk, der sætter folk i bind. I en uretfærdig begivenhed har folk en tendens til at værdsætte talentresultatet mere end hårdt arbejde, en effekt, der er dokumenteret af flere papirer. Det er ikke sådan, at folk ikke kan lide mennesker, der lykkes gennem hårdt arbejde - videnskaben bekræfter også dette - men for at sikre, at folk værdsætter deres arbejde, kan den øgede værdi af talentafledt arbejde føre til, at folk glæder over det arbejde, de indfører, hvilket fører til kløften Steinmetz identificerer i undersøgelsen.

At fremhæve succes over middagsbordet med din dato kan øge deres opfattelse af dig som en kompetent person, men du ofrer varme og relativitet, hvis du ikke taler om den indsats, det tog for at komme derhen. Og når man bliver spurgt om, hvem de foretrækker, vil 80 procent af deltagerne i forskningen hellere have en anden dato med den hårde arbejdstager end det naturlige talent.

Effekten syntes også at være ægte på tværs af køn, selv om de områder, hvor succes er defineret, er forskellig. Steinmetzs forskning fandt sted udelukkende i Holland og USA, men hun forventer, at kulturelle forskelle kan spille en indflydelsesrig rolle.

Hvad kan du gøre?

Steinmetz anbefaler at tænke på dig selv abstrakt, hvis der er et første indtryk, du forbereder dig på. Vi giver ofte andre mennesker bedre råd, end vi giver os selv, så det kan hjælpe med at få en afstand.

Selvfølgelig kan vi ikke være forberedt på ethvert første indtryk. I Steinmetzs undersøgelse blev deltagerne instrueret om at få det bedste indtryk, de kunne, og havde tid til at tænke over det, så hun foreslår, at effekten kan være endnu strengere på daglig basis, når vi har langt mindre forberedelse.

Så når du forsøger at imponere din dato, kan du tale om søde øjeblikke med sejr, men din historie kan blive endnu bedre, hvis du trækker gardinet på din rejse for at komme derhen.

"Hvis du for eksempel er på en dato og taler om et maraton, som du for nylig løb, kan du måske tale om al den træning, der hjalp dig med at krydse målstregen. Eller hvis du er i en jobsamtale og taler om et succesfuldt projekt, som du førte til færdiggørelse, skal du medtage nogle få detaljer om udfordringerne undervejs, og hvordan du overvandt dem, "siger Steinmetz.

Abstrakt

Mennesker involverer rutinemæssigt impressionstyring, for eksempel ved at fremhæve succeser. Det er endnu ikke kendt, hvordan folk tilskriver deres succes (til talent vs. indsats) for at give et positivt indtryk. Tre eksperimenter udforsker dette spørgsmål og tester, om folks succesbeviser får fordel af deres publikum. Resultaterne viser, at i situationer med eksponeringsstyring (fx jobsamtale eller dato) kommunikerer folk deres indsats mindre end publikum foretrækker. Således kan succes alene ikke være nok til at give et positivt indtryk på andre; understreger indsatsen, da årsagen til succes også er vigtig.