Bolig på dårlige beslutninger kan føre til flere dårlige beslutninger

Er vi dømt til at gentage fortiden? Nix. Intet er uundgåeligt. Der findes stadig mønstre, og de fortæller en meget anden historie fra den, vi måske vil fortælle os selv. Går imod alt, hvad vi nogensinde har lært af teen film, ny forskning i Journal of Consumer Psychology antyder, at tilbagekaldelse af tidligere fejl kan nogle gange få os til at gentage dem snarere end at lære af dem. Hvordan vi handler kan afhænge mere af, hvem vi tror, ​​vi er, end hvem vi planlægger at være.

Det virker modstridende, at tanken om, at den sidste gang du bøjede på to Chipotle burritos, ville føre dig til at gøre det igen. Men ifølge arbejdet af Dr. Hristina Nikolova, en assisterende professor i markedsføring i Carroll School of Management ved Boston College, der minder om, at hukommelsen kan styrke ideen om, at du simpelthen ikke er god til selvkontrol. Vi har en tendens til at handle på en måde, der er i overensstemmelse med, hvordan vi tænker på os selv. Dette er formodentlig, hvorfor onde cykler bliver så forbandede ondskabsfuld.

I undersøgelsen blev deltagerne bedt om at huske enten to eller ti tilfælde, hvor de succesfuldt modstå at købe noget virkelig dyrt. Deltagerne blev så spurgt, hvor meget gæld de ville være villige til at rakke op for at købe noget, de virkelig ønskede. De, der måtte huske 10 minder, var villige til at pådrage sig 21 procent mere.

Her er hvorfor: At komme med to minder er nemt. Tænker på 10? Ikke så meget. Da folk kæmpede for at tænke på tider, de udøvede selvkontrol, førte de dem til at tro, at de simpelthen ikke var gode til det, og de var mere tilbøjelige til at gentage deres fejl. I modsætning hertil troede de, der havde den nemme opgave at huske kun to minder, troede på dem var god selvkontrol - og i et forsøg på at være i overensstemmelse med det, de troede på sig selv, fortsatte de at udøve det. Det er desværre for os lettere at huske hvad vi gjorde end det, vi ikke gjorde.

For at gøre sager værre viser undersøgelsen, at tanken om vores svigt sætter os i dårlig humør, hvilket også fører os til at forkæle aktiviteter, som detailterapi eller drikke, som kan vise sig dyre eller slutter dårligt.

Det er en interessant smule forskning, der kan gå langt i at designe programmer til at hjælpe folk med selvkontrolproblemer. Mens det ikke siger, at det er a dårlig ide at forsøge at lære af vores fejl, det tyder på, at det kan være værd at undgå bolig på fortiden.