Luksusvarer og designervarer påvirker din evne til at gøre venner

I 2010 stillede Lloyd Banks spørgsmålet: "Beamer, Benz eller Bentley?" Otte år er gået, og vi har kun nu fået et afgørende svar. I en ny undersøgelse af effekten af ​​luksusmærker på relationer udført af forskere ved University of Michigan, foreslår psykologer, at hvis du vil gøre venner, er det bedste svar på dette spørgsmål "ingen af ​​de ovennævnte."

Lederforsker Stephen Garcia, Ph.D., husker det øjeblik han blev opmærksom på kraften i sådanne varer. Ved en stormagasin i Californien, hvor han voksede op, gik en kvinde i at dyrke en Neiman Marcus taske, og det blev øje. "Det er som om hun bragte i denne taske for at vise, at hun var en Neiman Marcus shopper, og jeg tænkte bare, gosh - selv som et barn, og jeg bemærkede det," fortæller han Inverse.

"Jeg tror, ​​at der er denne søgen efter at forfølge status og tænke på, at det vil tiltrække mennesker på positive måder. Men det har faktisk denne negative tilbageslag, "siger han.

År senere løb Garcia i samarbejde med et hold af forskere fra to andre universiteter et batteri på seks tests for at komme til bunden af ​​hvorfor folk vælger luksusvarer og hvordan disse valg modtages af jævnaldrende. Dette førte dem til at konstruere nogle sjove sociale scenarier, hvoraf de fleste omfatter luksusbiler, ure og fancy vinterjakker. For eksempel for at teste om folk plejede at vælge luksusvarer, da de troede de skulle møde en ny person, bad de 150 Amazon Mechanical Turk-arbejdere om at forestille sig denne scene:

Forestil dig, at du lige er flyttet til Denver, og du skal til en social aktivitet på en bar i downtown. Du vil virkelig lave nogle nye, tætte venner. Når du gør dig klar, forsøger du at beslutte, hvilken af ​​to ure du ejer, du skal bære. Den ene er et dyrt Tag Heuer ur og den anden er et billigt generisk ur. Begge matcher dit outfit.

Da deltagerne blev spurgt om hvilket ur de troede, de skulle bære, valgte flertallet den dyre Tag Heuer. Men da de blev spurgt om, hvilken slags watch-wearer de hellere ville henvende sig til at blive venner med, foretrak flertallet den person, der bar det billige ur.

Resultaterne var spændende, men de forklarede stadig ikke hvorfor folk valgte luksusvarer. Forhåbning af, at dyrere ure måske bare ser bedre ud, havde Garcia og hans hold deltagerne forestiller sig en meget generisk picnic, hvor deltagere kun må bære to typer af hvide t-shirts: En der læser "Walmart" i sort skrifttype og en der læser "Saks Fifth Avenue."

I dette scenario valgte 74 procent af folk at bære Saks T-shirt, da de blev fortalt, at de kunne præsentere sig som potentielt venst materiale. Men da folk blev fortalt at vælge hvem de ville hellere hænge ud med, Rapporterede 64 procent af deltagerne, at de hellere ville henvende sig til nogen iført en Walmart-skjorte. Da begge skjorter var lige så kedelige, var det nok til at overbevise Garcia om, at dette ikke har noget at gøre med at se godt ud og alt at gøre med at sende en besked til jævnaldrende.

"Når vi vælger at præsentere os selv, tror jeg, at en del af normen i selvbevarelse er, at du vil skille sig ud. Så folk vil signalere status fordi du vil virke som en vinder, "siger Garcia. "Men det, som præsentanten ikke ved, er, at de andre mennesker også vil være en vinder også, og så og hvis de signalerer deres status, er de venner, der er venlige, slukket på det."

Så mens status kunne have været vigtigt for shopper Garcia bemærkede for mange år siden, tyder dette batteri af tests på, at brugen af ​​denne taske sandsynligvis ikke hjalp hende med at gøre mange venner. Og i lyset af sine resultater sætter Garcia ikke meget lager i mærker længere. "Hvis det ser godt ud, så fest på," siger han.