De 5 psykologiske grunde du ikke kan modstå Clickbait

New York Post redaktør Vinnie Musetto, der lavede den mest bedst overskrift nogensinde ("Headless Body in Topless Bar") døde tidligere i juni efter at have fuldendt en kunstform, der allerede var blevet forældet. Den gammeldags screamer har udviklet sig til clickbait. Som et catchall for historier, der snakker stort, glider du ud for en pakke røg og aldrig kommer tilbage. Konceptet clickbait har eksisteret på et eller andet niveau siden den første avis solgte sit første nummer, men digital agn er anderledes. Roten til problemet, som Atlanterhavet lagt ud i november, er at det hænger på overskrifter, der er beskidte misdirected løgne. Og årsagerne til, at disse overskrifter arbejder, er psykologiske. Du kan ikke hjælpe, men klikker på. Du blev bygget på den måde.

1. Nysgerrighed

Curiosity gap er udvidelsen af ​​en teori foreslået af Carnegie Mellon University økonomisk psykolog George Loewenstein, informationsgabet. Ideen er, at mennesker ikke nyder at blive tantaliseret, så når de konfronteres med et vidensforskel - "Hvad skete næste" del af en overskrift - vores instinkt er at finde ud af, hvad der faktisk er opstået. At nysgerrighedsgabet er så vidt anvendt er årsagen Saved You A Click har 194.000 Twitter-tilhængere.

hej fuck denne overskrift cliche RT @GrowthHackers: Facebook Learns People Hate Clickbait; Du vil ikke tro, hvad der skete næste

- Gemt dig et klik (@SavedYouAClick) 24. juni 2015

2. Skændsel

Der er et vist element i internettet, der traffiker i vrede. For eksempel: "Kære Anti-Vaxxere: Du vil have ren natur? OK, Die Young. "Formentlig er det foruroligende, hvis du er imod vacciner. Vrede er tæt forbundet med høj psykologisk ophidselse, som i tilfælde af clickbait manifesterer sig som folk klikker og deler. "Flere angst- og vrede-inducerende historier er begge mere tilbøjelige til at lave den mest e-mailede liste", ifølge et 2011-papir i Journal of Marketing Research, som analyserede 7.000 New York Times artikler.

3. Positivitet

På bagsiden tilbyder det også en stor behagelig følelsesmæssig udbetaling. I et 2015-studie udviklede to europæiske forskere Valence-Arousal-Dominance circumplex for at beskrive, hvordan virality eller clickiness er knyttet til følelser. Mere vækkende historier inkluderet vrede sætte også positive humør som lykke også. Som eksempel her er strategikonsulent Steve Hind, der forsvarer clickbait overskrifter til NPR i 2013:

Jeg fik faktisk peget på en video, der var på YouTube via Upworthy, der oprindeligt blev kaldt "Zach Wahls Talks About His Family." Zach Wahls er en bloker fra de stater, der er opdraget af to homoseksuelle mødre. Og videoen, som var et meget lidenskabeligt vidnesbyrd fra ham, fik en million visninger. Det blev rebranded for at blive kaldt "Two Lesbians Raised A Baby, og dette er hvad de fik." Og med den overskrift fik det 17 millioner visninger.

4. Titel

I en 2013 undersøgelse, der gennemgik overskrifter fra New York Times, Forbes, BBC og 11 andre medier, fandt University of Bristol forskere, at de mest populære artikler over en 18 måneders slog fokuserede på kriminalitet og underholdning. Når det kommer til "offentlige anliggender" emner som politik og finansiering, er vi dog ikke underholdt. Mere Bourbon Street og mindre Wall Street, medmindre Goldman Sachs dudes bliver vampyrkampe igen.

5. Numbers

Der er en grund til, at dette indlæg er 1) en liste og 2) har tal i overskriften. Konfronteret med en bred vifte af muligheder - og hvad er internettet, men en buffet på en milliard websteder, der konkurrerer om opmærksomhed? - lister gør det nemt at vælge, som New Yorker sætter det. For at skære igennem informationsoverbelastning, mener schweiziske forskere Claude Messner og Michaela Wanke, at følelsen af ​​tilfredshed ved at udføre en opgave (som at læse en liste snarere end en stor teksttekst) virker som en form for ubevidst positiv forstærkning til lignende opgaver - det vil sige, klikker på den næste liste.