Blot eksponeringseffekt: hvorfor noget kendt ikke altid er bedre

Den blotte eksponeringseffekt er et psykologisk udtryk, der siger, at mennesker foretrækker ting, der er kendt for dem. Skal du komme ud af din komfortzone?

Har du nogensinde set "din" serie med en ven? Når du har overbevist dem om, hvor fantastisk det er, er du simpelthen chokeret, når de synes, at handlingen er dårlig, landskabet er urealistisk, eller at forfatterskabet er forfærdeligt.

Som at prøve at ryge eller alkohol, bliver nogle gange ting, der måske eller måske ikke er behagelige, at foretrække, simpelthen fordi du er udsat for og kender dem. En psykologisk teori forklarer, hvorfor folk forældre deres børn på den måde, de blev forældre, selv når de synes, at deres forældre var forfærdeligt.

Det forklarer, hvorfor vi gør sædvanlige ting, som vi ved, ikke er gode for os, eller endda hvorfor vi forbliver i vaklende forhold. Den blotte eksponeringseffekt får ting til at føle sig ”godt”, selvom de måske ikke er det.

Historien bag den blotte eksponeringseffekt

Først bemærket som et fænomen helt tilbage til 1800-tallet, vejlede den blotte eksponeringseffektteori meget af den opførsel og beslutninger, vi træffer i vores daglige liv, uden at vi overhovedet er opmærksomme.

Det, der føles velkendt, foretrækkes frem for noget, der er uforudsigeligt, eller når vi ikke er sikre på, hvordan tingene vil vise sig. Selv hvis noget ikke er det "største", er det bedre end frygt for det ukendte, hvorfor vi i vid udstrækning styrer, hvad vi gør ved det, vi ved fra tidligere eksponering eller erfaring.

Den blotte eksponeringseffekt tager to psykologiske funktioner

I tekniske termer eksisterer den blotte eksponeringseffekt på grund af samspillet mellem to psykologiske funktioner. Først foretrækker vi ting, der er velkendte, fordi vi kan behandle dem hurtigere, og de er lettere for os at forstå.

Hvis der er én ting, som vi ved om den menneskelige natur, er det, at vi typisk vælger de ting, der er lette i forhold til dem, der kræver mere kræfter.

For det andet, fordi vi er bedre i stand til at behandle ting, der er kendte for os, har vi en større sandsynlighed for, at vi ved, hvordan man manøvrerer dem for en positiv effekt i forhold til en negativ. Når vi lyder mere kompliceret end nødvendigt, foretrækker vi ting, som vi finder kendte og ikke behøver at finde ud af. Vi reagerer bedre på dem, hvilket fører til et bedre følelsesmæssigt eller fysisk resultat.

Det største problem med den blotte eksponeringseffekt er, at det er temmelig modstandsdygtigt at ændre, medmindre du gør en bevidst og reel indsats for at undersøge din adfærd, din tro på disse opførsler, og hvordan du reagerer på en konkret og systematisk måde for at tilsidesætte dem. Kun gennem gentagelse og opmærksomhed er mennesker i stand til at overvinde præference for den blotte eksponeringseffekt.

Annoncører elsker den blotte eksponeringseffekt

Intetsteds er den blotte eksponeringseffekt mere synlig end i markedsføringsverdenen. De billeder, vi ser kontinuerligt, bliver os kendte, og derfor bliver de behagelige og ønskelige. Derfor er det selvom det er helt unaturligt for de fleste kvinder at være en perfekt størrelse 2, når de er seks meter høje, fordi det er det, vi ser gentagne gange, men vi synes, det er noget at stræbe efter, fordi det er vores oplevelse.

Markedsførere ved, at vi ved at bombardere os med billeder, logoer eller branddesign bliver bekendt med dem. Når vi først er blevet fortrolige, danner vi et bånd, og det fører til noget, der kaldes "brand loyalitet."

Et temmelig arbejdsspecifikt udtryk betyder det, at når du først føler dig investeret og fortrolig med et brand over et andet, er du sandsynligvis at vælge det og endda betale mere for det, hvis der er alternativer. Hvem vil trods alt tage en chance for at købe generiske mærkede grønne bønner, når vi alle er så behagelige med Jolly Green Giant?

Hvordan den blotte eksponeringseffekt styrer beslutningstagningen

Andre områder, der er stærkt styret af den blotte eksponeringseffekt, er beslutningstagning. Har du nogensinde undret dig over, hvorfor du synes, at en Volvo er den sikreste og bedste bil, selvom statistikker beviser dig anderledes?

Du voksede sandsynligvis op med forældre, der var meget sat på bilen… du kørte Volvos vokser op og fik en på din 16-årsdag, fordi det var "sikkert." Disse typer relationer og blotte eksponeringsoplevelser er vanskelige at tilsidesætte, selv når de får modsat information.

Den eneste måde at overvinde den blotte eksponeringseffekt er at stille spørgsmålstegn ved din tænkning og tage sig tid til at dissekere, hvorfor du føler dig som du gør, før du reagerer. Hvis du tror, ​​at du er sammen med den største fyr i verden, selvom alle andre er uenige, er du nødt til at stoppe og spørge dig selv, om alle andre har forkert.

Eller kan det være, at forholdet er blevet kendt og derfor mindre skræmmende eller risikotagende end at gå ud på egen hånd eller prøve noget nyt.

5 trin til at udfordre den blotte eksponeringseffekt

De tager måske nogle reelle tanker og er vanskelige, men at lære at udfordre dine egne trossystemer for at finde ud af, om de er baseret i virkeligheden *, eller hvad du er blevet udsat for gentagne gange * er den bedste måde at tage gode beslutninger på.

Det hjælper også med ikke at sidde fast i noget, fordi de ukendte og ukendte er skræmmende. Fordi du kunne udmærke sig i stedet for at give efter for middelmådighed. At lære at tænke uden for, hvad der føles behageligt, er en fremragende måde at finde dit ægte selv på.

Stil dig selv disse fem kritiske spørgsmål

# 1 Hvorfor tror jeg, som jeg gør? Det er vigtigt at undersøge, hvorfor du tror på de ting, du gør. Kom du til en konklusion på egen hånd? Eller ved du bare hvad du har fået at vide? Tag dig tid til at rationelt tænke over, hvorfor du tror på den måde, du gør, kan få dig til at stille spørgsmålstegn ved alt det, du troede, du vidste.

# 2 Har jeg ægte beviser for min tro, eller er de blevet afleveret, eller har nogen overbevist mig om dem? Har du BEKRÆFTET bevis for, at noget er reelt og sandt, eller er det bare en accepteret gruppe eller personlig tanke?

# 3 Hvad er alle de andre muligheder? Er der andre alternativer til et problem, som du ikke har overvejet, fordi du er mere komfortabel med at bo med det forudsigelige? Der er sandsynligvis mange andre scenarier, som du kan trylle frem, hvis du tager dig tid til at overveje, at du ikke behøver at gøre, hvad du altid gør, eller hvad der føles "naturligt" bare fordi det er let.

# 4 Hvad er fordele og ulemper ved at blive med status quo eller prøve noget nyt? At lave en reel liste over det gode og det dårlige, der kan komme fra enhver beslutning, betyder, at du revurderer og tager dig tid til at tænke på noget i stedet for bare at gå med det velkendte status quo.

Den bedste måde at udfordre en tanke på er at liste alle de ting, der er positive og alle de ting, der er negative, og derefter veje resultaterne.

# 5 Er jeg okay med at føle mig utilpas? Der er nogle gange, hvor det er okay at lægge en vis usikkerhed i, og derefter andre, hvor fortrolighed kan være en god guide. Problemet kommer i at beslutte, hvornår ting er værd at gå uden for din komfortzone, og når de ikke er det. Det afhænger af, hvad du vil miste, hvor meget du vil have noget, og om det er værd at bruge din tid eller kræfter eller ej.

Vi træffer tusinder, hvis ikke millioner, af beslutninger dagligt. Den blotte eksponeringseffekt er både en velsignelse og en forbandelse. Sandsynligvis skabt af evolutionære grunde, sommetider at gå med det sikre, det forudsigelige og det stabile, er den bedste måde at vejlede en beslutning på.

Der er dog tidspunkter, hvor du skal udfordre dig selv til at være den bedste du. Du skal lægge din fortrolighed til side og prøve noget, der måske ikke føles sikkert. Men efter et stykke tid vil det være lige så kendt som de andre ting i dit liv og kan hjælpe dig med at få mere succes.

Bare fordi noget er kendt, betyder det ikke, at det er den bedste ting for dig eller den rigtige ting at gøre. Kamp mod den blotte eksponeringseffekt er undertiden nødvendigt for at nå nye personlige højder.