The Strange Reason People Think Priser er billigere, når de slutter i $ 0,99

Folk er fyldt med psykologiske quirks, der gør os mere eller mindre villige til at dele med penge under visse omstændigheder. En af de mest almindelige er brugen af ​​ni-endelige priser for at skabe indtryk af, at noget er et godt køb, for eksempel ved at opkræve $ 2,99 i stedet for $ 3,00. Detailhandlere har trukket det ni-ende-pris-trick for så længe, ​​selv akademikere, der har studeret det, er ikke helt sikre på, hvor det kommer fra.

"Det begyndte sandsynligvis hos nogle virkelig kloge detailhandlere for længe siden," fortalte Lingjiang Lora Tu, professor i marketing på Baylor Universitys Hankamer School of Business, Inverse. "Og hovedparten af ​​forskningen på ni-endelige priser viser, at strategien virker … Det genererer omsætning og øger salget."

Men interessant nok, forklarede Tu, at ni-endelige priser ikke er effektive overalt, ifølge hendes nye undersøgelse. Tus forskning tyder på, at denne uoverensstemmelse stammer fra to forskellige tankegange - analytisk og holistisk - og hvordan disse typer tænkere behandler numeriske oplysninger som priser.

"Analytiske tænkere har en tendens til at behandle prisinformationscifferet med ciffer, med det sidste ciffer som det vigtigste," fortæller Tu. "De har tendens til at være mere opmærksomme på de vigtigste, de fokale oplysninger og se bort fra baggrundsoplysningerne. Dette er blevet vist igen og igen. Holistiske tænkere har en tendens til at tro, at alt er forbundet."

Når du kigger på noget ciffer efter ciffer, tænker du mere om det sidste du læser - den deal-signalering ni - hvilket gør det element du tænker på at købe som værende betydeligt billigere end du ville, hvis nummeret blev afrundet. Denne effekt er stærkere, når vi er trætte eller i rush (se: hver benzinstationpumpe nogensinde), og er også stærkere for folk med en mere individualistisk tankegang.

Så hvordan kan vi bruge indsigt som dette til vores fordel? For en, hvis vi er modtagelige for ni-endelige priser, siger Tu, at hendes forskning gør det muligt at holde flere familiefotografier.

Spar penge med indrammede billeder af elskede

Årsagen til, at familiemæssige billeder kan påvirke vores udgiftsbeslutninger, fortolkes Tu, er fordi familiebilleder hjælper os til at tænke på os selv som en del af en helhed.

"Hvis du minder dig om at tænke på det store billede eller tænke på, hvordan du kan bruge produktet med en elsket eller en ven, minder det dig om, at du ikke er alene, at du er forbundet med alle andre", sagde Tu. "Det vil give dig mulighed for at tænke mere holistisk."

Billeder af kære har også andre fordele. Faktisk fandt en undersøgelse fra forskere ved Stanford, at folk, der netop havde set på billeder af deres romantiske partnere, var mindre tilbøjelige til at opleve fysisk smerte. Disse billeder, de fandt, forårsager højere mængder hjernevirkning i de regioner, der behandler belønninger.

Tu sagde også, at den omvendte er sand, og at mærkerne undertiden fører os til at tænke analytisk ved at opmuntre os til at få en mere individualistisk tankegang. Forhandlere, der søger at forpligte os til at tænke analytisk, for eksempel vil lægge vægt på selvet, som det var tilfældet med Dr. Pepper's berømte "one of a kind" -kampagne eller Burger King's "have it your way" -annoncer. Ifølge Tu's forskning kan disse typer af meddelelser give os mulighed for at læse numerisk informationssiffre efter ciffer, for bedre eller værre.

Det er vigtigt at bemærke, at marketingfolk naturligvis ikke altid ved, om en bestemt forbruger skal være holistisk set eller ej, og selv i kulturer, der har tendens til at tilskynde individualitet, producerer stadig holistiske tænkere. Men hvis vi allerede er modtagelige over for disse effekter, eller hvis vi er i et haste, kan det være værd at tage et ekstra slag for at tænke over det større billede, før vi trækker udløseren på et online køb, hvad enten det drejer sig om et familiebillede eller ikke.